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行业市场分析

2010年,我国乐器行业总体发展呈恢复性平稳增长态势;乐器行业的生产、销售、新产品、利税、利润和出口等经济指标与2009年同期相比均保持两位数增长;预计未来10年内,乐器行业仍将保持快速增长的势头。

我国是目前世界上最大的乐器生产国与消费国。以钢琴为例,日本和韩国钢琴的入户率大概达到26%-27%,也就是四分之一的家庭拥有钢琴,而中国的钢琴入户率在城市里只有5%左右;

因此,随着我国经济和人民收入水平的不断提高,中国人学习乐器以及购买乐器的比率还有很大的上升空间。

从市场角度看发展

行业潜力:随着国民经济的飞速发展,乐器产品由单一的销售转向多样、高档的个性化需求发展,连续10年保持良好的增长态势,潜力可谓巨大。

市场需求:中国富裕阶层的崛起,使得国内消费市场需求异常火爆,人们需要一种有文化、有品位的消费品,成为身份的象征,乐器产品以它天生的高贵而备受青睐;未来几年,市场容量不可估量。

消费者深层延伸:在当前的市场环境中,乐器产品已由专属于乐器爱好者、儿童、音乐人和发烧友的市场转向更广阔的市场如老年人市场、白领市场等。随着我国“十二五”计划对文化产业的大力扶持,未来我国乐器和相关培训市场的空间将更加广阔。

目标市场分析

城市精英生活阶层:面向全国600个城市的中高端消费人群,近4亿人的准客户市场,嘉德威瞄准高端并定位高端顾客群体,提供优质生活方式;

中高端娱乐场所尤其是星级酒店和娱乐机构、西餐厅和咖啡馆等,对于追求高音质和高品质的娱乐机构,嘉德威是其完美的唯一追求;

政府、学校、幼儿园和其他教育机构,追求完美和持久的质量及较低的服务成本帮助特许经营商经营快速切入最有价值的顾客市场;

中高端楼盘的样板间和摄影机构的道具陈列,嘉德威的经典造型尤其是专业的工艺能够帮助提高品质表现;

望子成龙和望女成凤的家长选择优质音质的钢琴来提高子女的艺术鉴赏能力;

专业音乐团体和音乐人以及从事乐器收藏投资的机构,将把嘉德威视为最佳的身份象征;

唱片公司和音乐创作人把嘉德威当成他们最好的事业伙伴,嘉德威能够帮助他们走上高雅音乐殿堂。

从投资角度看盈利

盈利分析:市场容量大、且呈高速增长态势,经营成本低,投资回报期限短,同时嘉德威特许店更加是一个品位高雅的项目,在经营的同时提升了内涵,塑造了精神文化。

盈亏分析:投资乐器连锁行业收益稳定!嘉德威特许经营品牌是授权经销的特许经营模式,并且拥有成熟的运营体系,特许店经营管理标准化,盈亏的风险较低。

从经营角度看运营风险

经营成本低:完成初次投资,后续无大额投入,小库存,成本相对较低。

轻松经营:特许经营模式+店面营运流程+专业营销团队服务,完善的后续服务。

从竞争对手的角度看竞争力

技术领先:嘉德威拥有专业的产品研发团队,专注乐器事业,不走寻常路,自身独特的产品研发机制,产品技术在同行业中遥遥领先。

品牌特许优势

嘉德威作为国内乐器业尤其是钢琴行业领跑品牌,在消费者市场获得了广泛的赞誉与好评,其产品与服务在行业内深受消费者青睐。对于消费者来说,购买嘉德威产品就是品质高、服务优,帮助您经营嘉德威品牌后的推广成本。

企业优势

嘉德威作为一家集乐器研发、生产、销售、服务为一体的综合性乐器企业,其实力在国内与国际乐器行业中均处于领先地位。其产品研发、生产水平、品牌管理、渠道管理、营销推广和特许扶持等都体现了国际化视野与中国特色的结合。与嘉德威合作,将意味着您与希望、未来和成功牵手。

门店运营管理优势

嘉德威将为每一位特许运营商提供系统化、专业化、科学化和标准化的门店运营解决方案,包括从市场调查、店面选址、店面形象设计、样板选择、陈列指导、品牌推广、店面管理服务、销售培训、促销活动等方面进行全程专业性指导与跟进,让您经营后的运营无后顾之忧。

嘉德威特许经营体系
经营模式 集钢琴和其他乐器(吉他、古筝和小提琴等)销售、乐器培训、租赁、乐器、调律校音、乐器维护为一体的综合性体验销售模式。
销售渠道城市 全国范围内的一、二线城市与三、四级市场。
特许经营模式 以区域连锁和单店特许相结合。
店面要求 标准店销售展示面积介于60-200㎡,乐器培训面积另计;旗舰店200㎡以上,乐器培训面积另计;全国五星级旗舰店1500㎡以上,乐器培训面积另计。
招商政策
区域保护 一、二级城市限一家旗舰店和若干标准店,择优授权; 三、四级市场,每个市场只限一家标准店,择优授权
市场营销费用 嘉德威公司在全国范围内进行整体的市场营销如媒体广告投放、相关乐器比赛、交流会、大师培训班、音乐会等
年终返点 对于授权经销商年度进货达到或超过嘉德威总部拟定的年度销售计划的,嘉德威总部将以返点形式给予相应的奖励(详情请咨询嘉德威招商专员)
开店装修费用支持 全国五星级旗舰店开店装修费用支持;旗舰店开店装修费用支持;标准店开店装修费用支持;(详情请咨询嘉德威招商专员)
广告支持 旗舰店/标准店新店开业广告费用支持(详情请咨询嘉德威招商专员)
物料支持 嘉德威将为每一个特许店提供嘉德威专卖店制服、宣传画册、宣传单、店内POP等相关物料

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